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那些年我们一起奋斗过的日子——朗培桔子老师

更新时间:2020-01-24

  本网1月19日讯 三毛说:一个人至少要拥有一个梦想,有一个理由去坚持。因为心若没有栖息的地方,到哪里都是在流浪。

  刘导出生教育世家,他有家国天下的情怀,他有推动中国民办教育发展的梦想。也是因为刘导的梦想激发了易总想要干一番伟业的热血,去实现一个男人奋斗的梦想。而我的梦想很简单,仅仅是想要让我父母在兄弟姐妹面前有一份尊严,在家族中能高傲的昂起头颅。就是这样三个平凡而普通的人,就因为心中的不甘与梦想走到了一起,一干就是五年,一不小心还把事情干成了。

  这几年,身边有太多的朋友和客户问过我同样一个问题:朗培是如何在短暂的时间获得如速的发展?是啊,朗培的创始团队即没有名校背景,也没有名企资历,既没资金又没资源,为什么能在如此激烈的竞争中角逐。就连我自己都觉得不可思议,甚至有时候觉得像一场梦一样。

  关于这个问题,我还真的认真思考过。这个问题的答案很难也很简单,简单到就只有两个字可以概括:奋斗!我们对这个时代充满信心,对这个国家充满信心,奋斗是我们唯一让人看见的机会。因为我辈中人一无所有,唯有比其他团队更加拼搏。

  2014年9月,公司开始筹建,我们跑遍了几十栋写字楼,终于租下了我们心仪的办公室。找办公室真不好找,太大了不行,租金贵;位置好了不行,租金贵;位置差了不行,不好招人;没有装修的不行,要投入装修费用...最终选择了城市春天1518这套154平米办公室。确定办公室后,没有任何仪式,就算开业了。员工只有三个:刘导、易总和我。分工很简单,刘导负责产品,易总负责运营,他们俩都很高大上。其他不高大上的都归我:行政、人事、打杂、打扫卫生,同时还担任他们两位的助理,刘导的产品助理,易总的运营助理......

  刘导因为上一份工作还没有完全交接,所以他的工作时间是每天晚上7点-12点,我和易总的工作时间是早上9点-晚上9点。为了让老大不孤单,我们都把作息时间调整成了早上9点-晚上12点。

  这五个月,每一天我们都在小会议室里,一遍一遍的打磨课程,每一字每一句,每一个包袱怎么抖,每一个案例如何铺设。甚至聊天时一个段子,刘导都会如获至宝的马上融入到自己的课程里。而在这个时候,在刘导和易总眼中,总会闪现出孩子般的喜悦!这一年春节,15天的假期,刘导仅仅休息了大年初一这一天,剩下的时间啃完了30多本书,为了呈现出最完美的第一堂课程,刘导一遍一遍不厌其烦的演练了6个月,逐字稿整整有100多页。

  2015年3月我们开始招兵买马,组建团队。当时第一个任务就是完成第一场课程开课。第一场课程是2015年4月7-8号,麦田天悦酒店,保底目标100人。BUT,我们的现状是整个市场部只有12个人。

  市场部经理吴总召集三位主管:无敌队主管桔子老师,超越队主管刘玲老师,勇者队主管周华老师领取任务。吴总小心翼翼的问大家:公司下达的目标是100人,你们准备怎么领?一时之间,气氛变得凝重,我们三个主管都沉默了。不到一个月的时间,100位校长,人均9单的任务,我们没有一个人做过这个类型的销售,甚至连一个电话号码都没有,我们去哪里邀请到100位校长?....

  每个人心里都没有底,当时的氛围特尴尬。没办法,我只能站出来给吴总解围:我们无敌队领50个目标,最后超越队刘玲老师主动领了30个目标,剩下的20个目标归了周华老师带领的勇者队。就这样朗培市场部第一次目标分解会总算按下来了。

  我一时冲动,脑袋发热,领了50个目标,我都不敢给团队说,说了怕把他们吓走了。我的团队当时仅仅只有三个刚刚毕业的大学生,芹菜,丹尼,小玮。这种情况下要如何实现目标?如果实现不了,公司可能还没开始就结束了,那我们这几月的努力怎么办,我们心中的梦想又怎么办?所以,我告诉自己,一定要完成目标,给我的团队带来信心,也给另外两支团队带来信心。

  领完目标之后,我进行了分工,三位小伙伴负责搜集电话号码,我负责梳理课程亮点、详细文案、给团队做了第一通电话以及第二通电话的培训。但是问题来了,客户根本不会给我们第二通电话的机会:朗培是什么,没听过?刘导,不认识?不需要?不来...小伙伴遭受了极大的打击。

  这样下去不行啊,我调整策略,小伙伴打第一通电话,只要接通的全部标红,我来打第二通电话。通过这样的策略,我们终于成交了第一个客户:“绵阳的万妈妈”。为了给团队信心,我央求这位老师陪我一起演了一场戏,让她跟我的伙伴报名。我挑选了我们团队胆量最小,声音最小的芹菜打电话过去,告诉她这位老师有兴趣,果然,很快这位位老师就报名了。芹菜兴奋的蹦了起来,我们团队也兴奋的蹦了起来。第一位老师的报名,让团队看到了信心和希望,原来我们是可以的。短暂的兴奋之后,我们发现已经距离开课不到20天的时间了,这样的报名速度是绝对完不成任务的。怎么办,怎么办?陌电不行,那就陌拜!一部分小伙伴负责打电话约客户,我和周华老师带着elva、利群、丹尼上门拜访。

  没有宣传册,我们就打印了课程介绍,用文件夹装订起来。带上自制的宣传册,收据和pos机到达了第一站:绵阳。我们五个女生,踩着7厘米的高跟鞋,一天跑十几家学校,拜访的顺序是以小伙伴预约的时间为准,第一家城北,第二家城南,第三家又在城北。我们兵分两路,一家一家的拜访,不交钱就不走路。我记得当天的最后一个客户凹凸英语的王校长,我们饿着肚子,陪他聊到晚上12点,耐着性子听他吐槽了三个小时,我在心里吐槽了他100遍,但是我告诉自己就算聊到明天早晨我也要把他搞定,因为他是小玮的第一个客户。

  凌晨一点,我和丹尼还没有回酒店,也没有一个消息,全公司的10几个人都在四处找我们。直到回到酒店把手机充上电回复消息,大家才安心了。就这样,三天时间收获了接近二十家客户。而我也很大方的奖励大家了一份礼物:每人一碗绵阳开源米粉。直到现在我家里都储存着整箱的绵阳米粉,我认为那是我这辈子吃过的最好吃的米粉!

  最后,我们超额完成了第一场课的目标,实现了120人的到场。我所带领的无敌队完成了84单的到场。也因为这一场课,2015年我只做了三个月的销售,却拿到了年度销售冠军。

  这是我们第一次开课,我们从来没有筹备过这样大型的会议。全公司所有的伙伴凑在一起,也才十几个人。刘导讲课,利群主持,易总是总指挥,吴总是场内总监,市场部的小伙伴负责门卫、白板、后勤等工作。而我、启智老师、Dannis、杨总担任学习官。开课前,我们每一个人都特别重视,刘导亲自趴在地上贴指示牌,亲自对齐每张桌子,每张桌子是否对齐整我们都用皮尺量过,甚至是桌上的矿泉水瓶的朝向都调到一致....

  第一场课程我们得到了客户100%的好评,以及不错的成交率。更重要的是,在这一场课程上我看到客户眼里的光芒,看到了客户对我们的认可,听到了他们抢着上台分享,说感谢桔子老师的邀约,感谢刘导这么好的课程。那一刻,我流下了幸福的泪水,我也更坚定我们的奋斗目标。课程结束团队一起开庆功宴,我们去奥克斯打羽毛球,吃火锅。也就是在这次聚餐上,易总挑起了三个团队的PK。兰均第一个站出来,PK就PK,谁怕谁,那个时候我觉得兰均特别爷们...朗培开始启动了我们的PK文化。

  5月,在武汉开课第二场课,依然是100个人的目标,可开课前一周只有30人不到。川内我们可以去面拜,那么川外呢,那么省外呢?临近开课不得不临时决定,开课前一天在武汉召开沙龙,小伙伴480的定金收不回来,那就收30元的沙龙。开课前一天下午,刘导讲一场沙龙,980的学费,现场报名一个送一个。就这样,这场课才勉强凑够了80个人。

  那时还没有武汉分公司,没人做会。我带着客服部的第一位员工刘姣,以及其他市场部行政部伙伴,跟刘导一起从成都坐9个小时的动车去武汉开课。早上出发,晚上到,到了之后开始准备会场,在酒店的房间里,我们一张一张的手写收据,手写参会牌,8118a广聚淘圆,地板上,床上堆满了近100多份物料袋,十几人窝在这间小房间里像地下工厂一样装资料袋。那时,只有导师一个人可以住会务酒店,其他的会务伙伴,只能住在距离会场最近的快捷酒店,因为一间房可以节约100多块钱。刘导讲课喜欢承诺,为了更好的成交,刘导给每位报名的校长赠送了一场家庭教育讲座。那一次,刘导提前两天的动车到达武汉,第二天沙龙,第三天第四天讲课。课程结束后的第五天,刘导乘坐早上八点的高铁赶往湖北咸丰转乘汽车,去讲免费的家庭教育讲座。

  也就是在这场课的同时,在成都开设我们的第一场交付课。杨总的团队课程,然而第一场课就被学员霸课,学员冲到舞台上去拿着话筒起哄,并因为PK金报警说我们是传销,要求我们停课。刘导正在武汉的课程上,我也易总也在武汉的课程现场。易总得知消息后,对会场封锁了一切消息,一直不敢让我们知道,担心影响团队状态。易总通过电话远程指导,这场课勉强开设下来。

  并不是因为杨总讲课不好,而是杨总第一场课就开始成交推后面的课,带来了客户的不满。杨总为了安抚大家的情绪,赠送了一部分免费到校指导。课后的一段时间,杨总走访了几十家学校,也就是因为杨总的勤奋,让他硬生生的从一个外行变成了一个专家,从免费咨询到5000元一场,到现在的5万,10万一场,搭建起了朗培的咨询体系。

  想要更好的发展,我们必须走出去,扩大影响半径。首选了交通便利的武汉开设第一家分公司。成立之初,易总想挑选一位老员工跟他一起去开办武汉分公司,全公司20几个伙伴,选来选去却只有一个人合适,这个人就是现在的南京分公司总经理黄进。因为他单身,无牵无挂,愿意出去打拼。黄进经理说,没有伞的孩子就要努力奔跑,也正是因为黄进敢于拼搏,愿意奋斗的精神成就了今天的他。

  在中国,教育要看北京,我们想要在行业里立足,就必须要在北京立足。又一次,易总拎着行李箱北上,找办公场地,找会务酒店,每天行走四万多步,每天花掉近100元的地铁费,中关村周围的每一条街易总都用脚步丈量了一遍。同时,我在总部成立了第一支特种兵团队,以六名女孩子组成的“火凤凰”。

  他们带着使命,离乡背井,成为了六名北漂,去传递朗培人的死磕品质,奋斗文化。六个人挤一个50余平米的老筒子楼里面,南方人最怕北京的气候,每天早晨起来鼻孔里全是血痂。他们的个头很弱小,他们骨子里的精神却很强壮,他们并没有因为恶劣条件而退缩,而是顺利完成了自己使命,打造出一支具有朗培基因的优秀团队,最长的一位特种兵在北京呆了整整三年。这支火凤凰,他们分别是:文吻,卢俊,小蕊,丹妮,芹菜和珂苑。现在,火凤凰分散在不同的部门不同的岗位,但是奋斗的精神却一直在延续。

  朗培在不断的成长,影响力逐渐扩大,课程开设场次越来越多。新生代的讲师也快速成长起来。

  2016年4月4日,启智老板大女儿出生的那一天,他在熊猫王子酒店给100多名校长上课。我不知道那一天你是怀着怎样的心情去上这一堂课的?但作为你爱人,我想此刻她最需要的就是你握着她的手。当我捧着鲜花走到会场的时候,所有的学员都跟你致敬,而你依然目光坚定,用最好的状态去授课。当情感和教育事业两难全的时候,你似乎想都没想,选择的是不辜负校长,不辜负伙伴。而我相信,你的孩子也一定会为她有这样一个有教育情怀的伟大爸爸而骄傲吧。

  小伙伴都觉得智勇老师的声音特别好听,有磁性,嘶哑,性感。智勇老师刚刚进公司的时候,在19楼的办公室,他总是一个人带耳机不说一句话,一遍一遍的听刘导的视频,当他听说到教培业的一个新鲜词,他会立即记录下来,并且为此追踪溯源,查找一系列的完整报告。第一次内部过课,智勇老师穿着整齐的西装,打着领带,还自备了一个线平的小会议室给我们讲课,这份对舞台的敬畏和热爱之心,也让我对智勇老师多了一些欣赏。

  在朗培,还有一个人,大家称他拼命十三郎,每一次上完课从不调休,每一个你在加班的周末都能看到他的身影,今年拄着拐杖上跑了8个城市,上了9场课,他是我们的师爷。舞台上他们的光鲜与成就并不是因为天赋异禀。而是因为在某些时刻,他们比别人稍微认真了一丢丢,如此而已。

  2018年,是我和我们团队最艰难的一年。我们的课程《解放园长管理不再累》成交率都很稳定,全年保持在个位数的成交率。这样的数据,带来了市场部的指责,会务部的不满。与此同时,我们的导师也开始怀疑自己是不是不适合,这让我们几乎陷入了信念崩塌的境地,团队风雨飘摇,有传闻说佳园慧要倒闭了。团队每一个伙伴都看着我,希望我可以带领大家走出困境,而这个时候恰好我身怀六甲,我没有办法走到课堂上去讲课,我就很难找到原因。但是我深知我们的第一曲线已经走到了急速点,改变目前的困境第二曲线就是要打造出一款爆款产品。

  于是,安排市场部和客服部做了详细调研定向,导师们拿到调研报告最终确定出家庭教育方向。我们开始一边交付园长课程,一边把自己关起来研发新课程。我们又开始了三个月每天晚上加班的日子,没有周末的日子,去年元旦节肖扬老师一个人孤零零的在她家附近的酒店跨年,打磨课程。我们每一位导师心里都清楚,我们没有太多的时间去浪费,如果产品迟迟不推出,团队就分崩离析了。我是中央型前置胎盘,随时有大出血的风险。医生要求我卧床休息,可是我知道,我要是在家里躺两个月,团队就没了,我不能辜负跟随我的伙伴们。两年集聚17位顶尖人才和14家产业技术研究院 宁波

  在我怀孕6-8个月期间,我们团队每天都在一起讨论课程、创设课程、演练课程。直到8个月末,我已经不能再去公司上班了,elva老师、大鱼老师、肖扬老师他们就轮流到我家过课,用手机录音,再回去继续修改。临生产前的一周,我坐了一周修改完了111页的逐字稿,腰疼的直立不起来。生产前的两天,最后一次给大鱼老师过课,我很严厉的批评了大鱼老师。我说:你让我很失望,大鱼老师回到办公室大哭了一场。其实这句话,我是说给自己听的,我担心我就要看到小伙伴对我失望的眼神,我还有两天就要生了,我已经没有办法再和大家一起工作了。

  也许是因为我们团队的这份拼搏精神,也许是因为我们团队这份死磕的品质、敬畏的心态,第一场课很顺利,42%的成交率。由于生产时大出血,身体虚弱,坐月子期间我没有接待任何人。只有在这场课后大鱼老师和elva老师一定要来看我,他们说要把这份喜悦作为礼物带给我。这个时候我想应该给大鱼老师道歉,对不起,是我把小伙伴对我的期待投射到你们的身上,是我对大家的要求太严苛了。

  我们经历过最困难的时候,但是我和我的团队都相信,困难总是暂时的。只要我们目标是一致的,只要我们永远保留奋斗的精神,只要我们坚持前行,我们就可以迎来寒冬之后的春天。2018年我们几乎要被遗忘掉,2019年我们却承包了集团所有的热点。当所有的小伙伴为我们欢呼祝贺的时候,我们团队总会默契地回应:是运气太好!其实我们都知道,这份运气的背后是大家不断的坚持和死磕才有今天小小的成就。

  以上就是我要给所有问过“朗培是如何在短暂的时间获得快速的发展?”这个问题的一份答案!朗培今天的成功不是因为有刘导、有易总、有桔子老师,而是因为有一群以奋斗者为本的朗培人!每一个朗培人在自己的岗位上用自己的方式去诠释着奋斗!在此,我要代表集团感恩:感恩每一个为朗培奋斗过,以及正在为朗培奋斗着的伙伴们!我爱你们!

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